出版业如何实现在线教育弯道超车

　　近日，微信朋友圈里晒出了一张某在线辅导老师的课程清单，2617名学生购买了一节单价9元的高中物理在线直播课，扣除20%的在线平台分成后，该老师一小时的实际收入高达18842元，这个薪资甚至超过当下火热的网络女主播。清单显示，该老师开设了7节课，听课总人数达到9479人，课程总收入约8.4万元，如果按在线教育平台扣除20%分成计算，该老师7个小时的实际总收入超过了6.7万元，几乎是一个普通学校教师一年的收入。

　　1.政策利好，国内外并购持续升温

　　“尽管并非所有在线教育的辅导老师都能拿到如此诱人收入，但这也从某个侧面反映，在所谓的‘资本寒冬’下，在线教育仍然大有机会。”百度联合其合作伙伴发布的《中国互联网教育行业趋势报告》显示，预计到2017年，互联网教育市场规模将突破2800亿元。

　　这首先得益于政策的持续利好。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》及《教育部办公厅关于做好教育事业发展“十三五”规划编制工作的通知》，我国教育发展目标是到2020年基本实现教育现代化，进入人力资源强国行列，因此预测我国到2020年将达到发达国家教育投入水平，我国教育经费投入将超过5万亿元；二是尽管《教育法律一揽子修正案（草案）》（二读）尚未交付表决，但也看出监管层将对民办学校实行分类管理的政策倾向，营利性民办教育企业借力资本市场实现资产证券化的可能性正大幅提高，营利性民办教育企业有望登陆A 股；三是“单独二胎”政策之后，全面放开二胎政策的出台，以及技术进步等诸多利好因素更是极大促进了教育行业蓬勃发展，尤其是当中的“人口增长红利”将长期利好幼教早教市场。

　　巨大的市场需求所带来的直接影响，就是吸引大量资本的关注，纷纷“触教”，陆续或直接或通过并购登陆国内外资本市场。譬如，2016年2月1日，新东方发布公告，宣布腾讯3.2亿元人民币（5000万美元）投资新东方在线，并将启动国内IPO有望成为在线教育A股第一股的消息，更是激起了在线教育市场广泛关注。

　　国际方面，据投资银行Berkety Noyes 2016年1月25日发布的报告显示，2015年全球教育行业累计发生并购活动415起，成交金额达到180亿美元。其中2015年上半年发生并购交易177起，数量较2014年下半年的162起增长了9%，成交金额较2014年下半年的47.5亿美元增长了29%。2015年的并购规模均保持了前两年的增长态势，创下了近年来的新高。并购事件中规模排名前10的交易中有9笔涉及战略收购，其中LinkedIn斥资15亿美元收购Lynda.com的交易排名第一。

　　在国内，据wind数据统计，2015年以来，中国企业总共发生了4665起并购重组，并购总金额达到了26488亿元，同比2014年继续上升。2015年教育行业也与大趋势保持一致，其中，主板企业纷纷跨界“触教”，有26家上市公司布局了在线教育或者收购了相关资产，其中21家收购方属于非教育行业企业。同时，之前由于行业的特殊性以及政策限制等因素，使得教育企业难以通过IPO上市，这导致了教育企业纷纷挂牌新三板，截止2016年2月21日，挂牌新三板的教育企业一共达到了95家，其中有7家企业进行过并购，分别是嘉达早教、华发教育、朗顿教育、能龙教育、建策科技、华腾教育和颂大教育，其中嘉达早教、华发教育和朗顿教育发生并购数量均为2起，其他均为1起。

　　2.在线痛点，出版业弯道超车路径

　　不过，尽管近年来在线教育领域的投融资并购甚是热闹，企业涉及幼教早教、K12、专项培训、资格考试、职业培训一直到高等教育，当中做工具的、拼服务的、做家教O2O等等一应俱全。但对于在线教育本身来说，其痛点也很明显，最主要的是其受众，尤其是作为主力军的K12阶段孩子，他们绝大多数时间身处校园。目前，绝大多数学校是不允许学生携手机等电子设备，课本是学习的主线，教辅书籍是辅助，培训班则占据了课外时间。

　　可以说，现阶段用互联网思维来做K12领域的企业来说，单方面力量大范围进入课堂简直是不可想象的事情，这实际上正是出版业的机会所在。因为，要想抢占教育行业市场大蛋糕，必须“内容”和“渠道”双剑合璧，既要懂技术也要懂教育，缺一不可。“对于有志于在K12在线市场抢夺市场的出版发行机构来说，通过并购实现优势互补或许是一条行之有效的突围捷径。”

　　这不，一直以教材出版商形象出现在中国教育行业面前的国际教育巨头培生，其大中华区董事总经理萧洁云年后接受媒体采访时透露，培生“正计划进行一些资本的运作，已经有意向收购一家中国的非上市在线教育公司”。尽管这次收购“需要12到14个月才能完成”，但已经引得教育圈议论纷纷。其实，继华尔街英语和环球雅思之后，不管下一个被培生收购的公司是谁，都给国内出版业提供了参考。

　　国内方面，凤凰传媒旗下学科网2015年与好未来联姻，获得好未来3000万元投资也是个例子。学科网创始人陈学艺曾表示，利用凤凰传媒的教辅出版资源和渠道资源，以及好未来“中央厨房式”的操作方式和优势教研能力，学科网将努力把更好的教育资源引入公立学校，帮助公立学校老师提升教学质量，实现标准化的教学。好未来的加入，犹如为学科网注入一股新鲜血液，盘活了以公立学校为主体的教学模式，未来前景光明，也为出版界教育信息化的发展树立了标杆。而由北大方正集团、新华文轩出版传媒股份有限公司和中国地图出版集团共同投资组建而成的明博教育，其“优课”数字化教学应用系统一方面已与人教社、苏教社、外研社、北师大社等30多家出版社达成内容授权及合作，2015年10月，又与甘肃飞天传媒股份有限公司签订战略合作协议，推动甘肃省教育信息化，解决了渠道即落地问题。

　　相反的，在线教育平台阿凡题，2015年以来也一直积极与线下教辅机构展开合作，为线下教辅改革提供数据支持，积极收纳优质的教学资源，实现内容和渠道双拳发力。

　　3.三大领域，联姻职教幼教K12

　　根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》，国家中长期教育规划K12领域建设目标为：力争到2020年九年义务教育和高中教育的在校总人数达到21200万人，毛入学率分别达到95%和90%。即便基于我国1.8亿适龄人口基数和人均约2000元/年的教育培训消费两个因素，K12阶段在线教育市场总量也将达到3600亿元规模。可以预见的是，在国家政策的大力推动下，K12在线教育迎来最好的时代。

　　那对于出版纸质教材和教辅的出版机构来说，如何跟在线教育挂上钩呢？其实，无论是家长、学生还是老师，对于出版社有着很高的认可度和接受度，出版社完全可以组织自己的教材教辅编写人员，利用其信息优势、资源优势乃至合作伙伴新华书店等渠道优势，把原有的内容进行资源整合，推出相关产品。比如人民教育出版社开发的人教社数字校园，由备课系统、授课系统和教务系统三部分构成，集各项功能为一体，涵盖中小学教育管理方方面面。截至2015年上半年，数字校园已覆盖全国20余省、直辖市、自治区，累计为6000余所学校提供专业的数字化校园解决方案。而如北教传媒、经纶传媒、江苏春雨、世纪金榜、全品文教等教辅策划出版机构，则通过互联网、移动互联网技术，以嵌入二维码的纸质图书为载体，将教材教辅、课堂、教学资源三者融合，实现线上线下结合的O2O模式；在理念上，利用翻转课堂等教学模式，让学生自主学习，随时随地实现学习和交流。其中，北教传媒还与百度作业帮展开合作，对于百度来说，除了内容资源外，“北教传媒”的渠道优势也是合作重要的因素。

　　相对于群雄争霸的K12在线教育领域，幼教早教仍处于探索期。时代出版传媒旗下的安徽时代漫游文化传媒股份有限公司将目标瞄准了这一领域，精心打造了一款幼教产品——“豚宝宝幼儿园电子课件”。目前该产品已覆盖全国13个省市1530多家终端幼儿园所。该公司还开发了“豚宝宝妙趣盒”，这是一款集合纸质绘本图书、互动APP电子书、实体玩具和DVD动画光盘的跨界跨媒体复合型出版物。值得一提的是，幼教早教领域的格局最分散，同时受地域性强、小势力割据、教师流动性大等诸多因素的困扰，真正成规模的幼教早教机构少之又少。但受益于长期的人口红利和政策红利，大量中小型幼教早教机构的盈利能力却相当不错。加上幼教早教领域民办是主体，占比超过60%，民办教育企业有更强烈的做大做强意愿，这对于众多少儿出版企业来讲，除了自身开发产品并进行延伸拓展外，这些都是并购机会所在。

　　职教市场的潜力同样巨大。数据显示，目前全国中高职学校共15833所、职业技术培训机构10.51万所，非学历教育达4613.67万人。而受益于国家大力推进教育信息化及职业教育的宏观政策背景，及劳动者提升自身职业技能以在就业市场中获得更多砝码的现实需求，近年来职业教育尤其是线上职教的发展势头尤为迅猛。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单，这部分人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对更高。凤凰传媒此前并购的凤凰创壹，于2015年12月29日上线了凤凰创