看地科社如何搏“出位”

　　今年9月的出版行业格外热闹，特别是对于出版发行人员来说，黄山书市、期刊博览会、全国（太原）图书交易博览会等多个出版业重大图书活动都相约此月。国内出版社大都开足马力，马不停蹄地奔赴各大会场，向读者展示最新成果，了解图书行业最新情报，共商出版发展大计。对于地方科技出版社来说，9月14日~17日在湖北武汉东湖边上召开的第26届全国地方科学技术出版社联合体发行研讨会暨图书订货会更是重中之重。

　　此届地科联会由中国出版协会科技出版工作委员会主办、湖北科学技术出版社承办，主题是“务实、创新、发展”。湖北省新闻出版广电局副局长鄢桃生，长江出版传媒集团（股份）有限公司党委书记、董事长潘启胜，中国出版协会科技出版工作委员会地方工作部主任、辽宁科技出版社社长宋纯智，湖北科学技术出版社社长何龙等出席并在开幕式上致辞。27家地方科技出版社携近万种图书到会展示，多地新书书店、书城代表参与此次展会。虽然与往年相比此次订货会的规模有所减小，展示时间也有所减短，但是参会人员的热情却丝毫不减。面对图书市场不容乐观的形势，地科社纷纷使出浑身解数，力求在“狭道”中搏得“出位”。

　　突出主打板块 窄化读者群

　　面对中央级科技大社丰富作者、渠道资源的强势竞争，地方科技社很早就开始结合自身资源优势“另辟蹊径”，并逐渐形成品牌板块。因此，一谈起较有实力的地方科技社，很多业内人士都能立刻说出该社的主打板块，如辽宁科技社的建筑类图书、河南科技社的手工编织类图书、吉林科技的美食生活图书、北京科技社的引进版少儿益智图书、山西科技社的武术书、湖南科技社的畅销科普书、江苏凤凰科技社的生活类图书等。从今年各出版社所展示的图书来看，各大出版社都继续在主打板块上发力，巩固现有板块优势，如山西科技社带来2014年优秀晋版新书《武术古籍珍本文库》全套、湖南科技带来霍金系列图书等。根据开卷的监控数据，2015年1~6月，江苏科技社的生活类图书更是以动销品种1093种，出版效率3.61占据生活类图书的榜首，类型优势极为明显，这与该社旗下凤凰汉竹、凤凰生活等成熟品牌的规模扩大，以及凤凰含章的进入不无关系。

　　此前，在突出主打板块图书时，扩大读者范围，出版满足各个年龄段读者需求的图书，以此来提升出版社品牌影响力已成为惯用做法。而在今年，这种做法已经不那么时兴了；相反，诸多出版社不约而同地选择窄化读者群，为特定年龄段或者有特殊需求的群体出版更多样化的图书，为特定读者群量身打造一系列图书产品。凤凰科技甚至在展会上特设“怀胎十月必读图书”的展示平台，凤凰汉竹最新出版的《怀孕+胎教每天一页》、《怀孕胎教280天》、《健康辣妈怀孕280天》、《280天怀孕全知道》、《越孕越美》等图书格外显眼，这一系列图书近乎是怀胎十月女性的百科全书。湖南科技继续走畅销高端科普路线，为史蒂芬·霍金的“忠粉”推出《时间简史》（插图版）、《时间简史》（普及版）、《果壳中的宇宙》、《大设计》、《我的简史》等多种图书，成为国内出版史蒂芬·霍金作品的大本营，也理所当然成为霍金粉丝购买图书的不二选择。

　　立足出版 拓宽衍生服务

　　寻找到合适读者群，为特定读者量身打造图书产品只是地科社品牌塑造的第一步；而立足出版，为读者提供衍生服务则是在内外压力下地科社强化品牌影响力、深度服务读者跨出的第二步。在采访中，记者了解到，近年来随着图书同质化现象的加剧，网络化、数字化对图书销售的冲击，不少出版社开始为读者量身定制图书以外的衍生服务。地科社图书轻科普、手工操作性强的特点正好为衍生服务提供广泛的空间。

　　河南科技社销售经理李红明在向记者介绍该社手工图书时，不无自豪地提到，该社由出版领域向手工的上下游，即创意、培训、材料等延伸的效益明显，成果颇丰。“完美手工网”成为一家集网络社区、C2C商城、在线课堂、行业资讯、培训等于一体的特色网络服务平台，旨在为手工爱好者及从业者提供一站式服务；“爱玩美旗舰店”则经营包括手工工具、布料、辅料、五金配件、材料包等在内的万余种手工货品；目前已成功举办两届的手工博览会，更是吸引来自世界各地的手工界知名品牌商、讲师等前来参与，堪比图书领域的国际图书博览会。河南科技社社长汪林中曾表示，下一步将会继续开拓手工领域的市场，由单纯的成人技艺手工向创意手工、儿童手工等方面发展，形成有特色的品牌类群。此外，鉴于该社的植物类图书已初具规模，河南科技社正在筹划“多肉产业园”项目，为服务对象提供多肉种植等实践指导。

　　无独有偶，据湖北科技社“绿手指”事业部主任唐洁介绍，湖北科技社将把“绿手指”图书品牌作为“一社一品”项目进行全方位打造，准备用6年乃至更长的时间打造包括图书、APP、国家花园之旅、米其林美食之旅、“绿手指”俱乐部、园艺生活博览会、花友分享会、有机农场等在内的产业化运营模式，开创全新服务体系。

　　加快网络渠道建设

　　网络、移动终端渠道迅速崛起在图书行业早已不是新鲜事，据某公开监控数据，2015年上半年网店渠道销售码洋为62.5亿，增速预计在30%左右。对于地科社来说，网络渠道销量已经追平甚至远超地面店的销量。据广西科技社旗下阳光秀美公司销售部业务经理江昊林介绍，该社网店销量能占到8成，地面销量仅剩2成，网络渠道无疑成为该社最为重要的销售渠道。此次订货会上的4场主题演讲中，主办方特设2场有关网络渠道开发的演讲，天猫图书负责人灰衣做题为“出版社如何在天猫发展做大”的演讲，当当网出版事业部总经理陈立均主讲“线上线下的融合发展”。记者采访的十几家地方科技社负责人一致表示，所在出版社拥有独立的自营网店，并将继续加强网络、移动终端运营维护。湖南科技社已经涉水微店，而北京科技社则除了自身运营微信渠道外，还借助童书妈妈三川玲微店等有影响力的渠道进行图书宣传销售。

　　与此同时，不少出版社向记者表达了对网络渠道过分压价的担忧。某出版社发行负责人告诉记者，尽管该社的畅销书销量非常可观，但其实是雷声大雨点小，电商过度压价使得该社畅销书销售几乎无利润可言，相当于亏本赚吆喝，随着网络渠道影响力的扩大，网络渠道的监管显得更为必要。

　　网上订货成主流

　　在网络化、数字化迅速发展的当下，地科联订货会的订货功能已逐渐被图书产品展示、新书发布、图书市场信息沟通等功能所取代。在此次订货会现场，拿着图书扫码器进行现场订货的书商少之又少，“您可以上我们社的官网查看”“您可以扫描微信关注我们的公众号”等等成为订货会上新的“接头暗号”。记者了解到，现在大部分的图书订货都改为线上订货，即出版社通过网络渠道随时将更新的书目送达书商，书商则通过出版社官网等方式获取更多图书资讯。一个海南的书商告诉记者，在来参加书展之前已经了解过相关的图书信息并完成订货，现场订货的时效性太差，网上订货成为主流，当面交流是参会的主要目的。作为主办方，湖北科技出版社针对订货会功能的转变，首开先例，将主题演讲引入了订货会现场，出版社和书商可以随时加入论坛，不必全员时刻固守展位。

　　订货功能逐渐削弱，那么订货会是否还有存在的必要？大多数参会者都给出了肯定的答复。“地科社成员对一年一届的订货会有很强的认同感，几乎所有的地科社都会来参会，彼此都很熟悉，即使不订货，这也是一次难得的互通有无的机会”，四川科技出版社副社长何欣告诉记者。当然，开发潜在客户也成为书店和出版社参会的重要原因。