淡季做市场 营销“走出去”

　　本报讯  经历了金九银十的商业黄金季，11月迎来了销售市场的淡季，省新华书店各级分公司依照“淡季做市场，旺季做销量”的原则，纷纷开发渠道，立足长远，做市场、搞管理、抓服务，积极开拓店外营销市场，让“走出去”战略成为淡季的逆袭之道，取得了效益双赢。
　　走进机关。潍坊新华大厦继上月为潍坊高新区管委会筹建图书吧之后，又获得了海关职工阅览室的创建权，书店根据单位需求精选文学、政治、经管、教育和励志5大类共5000多个品种供单位挑选，最终为阅览室配备图书2229个品种，2229册，码洋8.59万元。寒亭、金乡分公司分别与驻地监狱开展文化进监狱图书展销活动，各实现图书销售6.1万元、3.4万元。
　　走进学校。临沂分公司与临沂大学开展校园读书交流会活动，为在校学生提供一个分享阅读的社交平台。活动共实现销售436册，码洋1.32万元，活动不仅在高校学子中强化了书店的文化品牌，还深化了店校双方合作关系。齐河分公司在第一实验小学各班级设立读书角，为学生配备优秀儿童读物1000余册，码洋1.6万元，受到了老师和小学生的欢迎。
　　走进企业。邹平分公司与某材料公司联合开展走进工厂图书展销活动，用学习充实企业职工的业余生活，分公司细致分析企业需求，选定适销图书进行推荐展示，共销售图书1175册，码洋3.2万元，合作企业的充分肯定为活动的可持续性奠定了基础。
　　11月，新华书店连锁分公司邀请郁雨君、乌兰、秦文君、六小龄童等7位作家，在全省枣庄、泰安等18家分公司陆续开展了34场次的讲座签售活动。活动共实现图书销售2.17万多册，码洋52.86万元。其中集团版图书销售1.52万册，码洋27.25万元，分别占当月活动的70%、51.6%。明天、教育社以推进阅读教育、打造书香校园为切入点，先后对15家小学进行了“阅读与写作基地”授牌，为今后的活动开展奠定了基础。
　　在电视剧《大秧歌》热播之际，烟台分公司与当地宣传部联合举办《大秧歌》电视剧、图书座谈会暨签售活动。分公司用借力打力、以奖促销的营销模式，取得了政府的鼎力支持和企业的多方赞助，实现了宣传全覆盖，奖品免费供，以近乎零成本的投入打了一场漂亮的营销战。3.5万元的销售，也让烟台分公司一举拔得全省本年度社会签售最佳成果的头筹。
　　济南分公司与全国百佳出版单位联合开展“中国名社好书特惠月”展销活动，每月一期，每期一社，将“以最优惠的价格，读最优质的图书，做最幸福的读者”做为活动宗旨，打造全民阅读全新品牌。首期与中信出版社开展的75折特惠活动，三周共销售中信版图书4550册，码洋17.1万元，较之前月平均销售额提升569%，将常规的小活动做出了销售的大规模。威海分公司联合市图书馆开展“你选书、我买单”活动，目前读者已经累计选书码洋6万余元，既为市民提供了购书便利，又加强了企业合作提升了销售。寿光分公司了解到市教育局拟在全市教育系统开展班主任管理经验主题征文活动，以多年来与其合作出书为基础，在出版学生获奖作品的固有模式下，将目标向教师群体扩展，筹划出版了《静候花开——寿光市中小学班主任管理经验集锦》，月初图书由山东人民出版社出版上市后，系统征订和零售数就已达5360册，码洋26.8万元。
　　近期，省新华书店对各地区上报的营销活动总结进行了筛选评定，最终确定烟台分公司“《大秧歌》电视剧、图书座谈会暨签售活动”、山亭分公司“‘辫子姐姐’郁雨君校园公益讲座及签售活动”获全省十一月份“营销活动优秀奖”。