“新华阅购” 初见成效

    本报讯 面对书业诸强的竞争，面对数字阅读、互联网销售的冲击，努力拓展完善出版物发行渠道，实践线上线下业务融合是摆在省店面前颇为紧要的问题。结合自身的实际情况，经过前期的调研分析，省店选择“打造以出版物为核心、立足全省实体门店、融合线上线下业务、构建全网、全程、全渠道”的商业模式，做为全省新华书店“互联网+”转型建设工作的方向。经过数月的需求调研、设计开发等前期工作，遵循“小步快跑，分步实施；先试点，后复制”的建设原则，作为转型建设工作内容之一的“新华阅购”线上平台已完成阶段性开发，于9月份开始试点运行。
    “新华阅购”线上平台，采用B2B2C电商平台模式，在互联网上建立山东新华卖场。初期目标定位“山东及邻近省份的教育出版物的区域电商平台”，商品组合以中小学及大中专教材、教辅、工具书为重点，客户群体以全省中小学、大中专院校在校师生为切入点，以教材教辅读物的销售发行作为突破口，同时兼顾课外读物、考试类图书等品种的销售发行。平台规模化后，逐步覆盖全品种出版物、多元化商品以及数字内容的分发阅读、第三方在线教育资源嵌入等商品服务，实现山东新华书店集团从主要依托实体渠道的发行模式，向线上线下结合的大文化运营与服务商的转型。
    平台在实现传统B2C电商平台标准功能的基础上，主要功能包括：中小学教材教辅读物预售、大中专教材教辅读物预售、教材教辅及工具书等品种的零售、客户管理、数字内容频道、在线教育资源频道、读书活动频道等。
    针对今年威海地区教辅发行工作面临的严峻情况，9月份荣成市店率先试点运营，围绕明天社的初中《伴你学》系列教辅，采用“新华阅购”平台预售方式，通过线上线下业务融合，销售码洋达130余万元，学生覆盖率达90%以上。结合荣成经验，10月份乳山市店陆续开展了相应工作,销售码洋达71.23万元，学生覆盖率达92%以上。
    在教育部门不统一征订的情况下，本次《伴你学》的发行率是超过前期预想的，通过平台的试点运营，省店将传统发行业务和现代电子商务有机结合，开拓教辅发行工作网上销售的新渠道，线上线下业务协同发展，逐步探索出一条适合自己的“互联网+”转型之路，“新华阅购”平台的全省推广培训工作已于11月份陆续展开。